欧亚泰高总裁李文环：直播新赛道 网销新模式

　　在当前的数字化浪潮中，直播成为了许多行业的新赛道。欧亚泰高总裁李文环分享了他对直播营销的看法，并详细介绍了适合做直播的九类人群。首先，业务员是直播团队的核心成员，他们具有丰富的销售经验和沟通能力，能够更好地吸引观众。以欧亚泰高为例，公司的三个业务员主播月销量超过了1000吨。其次是兽医，他们拥有专业的知识和经验，可以传递有价值的信息给观众。再次是养殖户，他们能够通过真实的养殖场景展示产品效果，增加用户的信任感。此外，调运员、改良员、经销商、技术服务老师、屠宰企业员工以及外行也都是直播的潜在人选。特别是在外行中，也有人通过直播取得了不错的成绩。
　　为了更好地开展直播业务，农牧企业需要具备三个统一：统一的品牌、统一的价格和统一的政策。统一的品牌能够增强用户的认知度，统一的价格则避免了市场混乱，统一的政策则保证了公平性。此外，企业还需要拥有物流优势，为主播提供便利条件。直播的核心竞争力在于产品本身，只有高品质的产品才能赢得用户的信赖。李文环还指出了直播的几个误区，如不应将直播视为处理库存的手段，也不应将直播等同于低质低价。真正的直播需要主播亲自实践，而不是依赖于培训课程。
　　许多农牧企业未能在直播领域取得成功，主要原因是缺乏合适的人才、机制和产品。首先，主播必须有强烈的意愿，如果他们对直播没有兴趣，很难取得成功。其次，企业需要建立合理的分红机制，让主播有动力去推广产品。最后，产品本身的质量至关重要，只有好的产品才能获得用户的认可。欧亚泰高在南方的发展就是通过人、机制和产品三方面的努力取得成功的。
　　直播营销需要长期的坚持和积累，才能最终实现成功。李文环强调，不要幻想短期内就能看到效果，只有通过日积月累的努力，才能厚积薄发。


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