我国特种水产饲料行业竞争力提升的建议（一）

特种水产饲料行业是指生产专门用于特种水产品养殖使用的饲料生产的相关企业和部分的集合。与传统的水产饲料相区别，特种水产饲料现有结构中，海水鱼配合饲料、鳗鲡配合饲料、鳖配合饲料、海参配合饲料、黄鳝配合饲料和鲟鱼配合饲料是比重最大的六个种类，合计在全国特种水产配合饲料中的占比接近85%。近些年特种水产饲料行业快速发展，始终保持9%及以上增长速度，并且高于同期水产饲料行业平均5.7%的增长速度。但特种水产饲料行业的规模同国内传统的水产饲料行业相比差距依然很大。同国外的同行业进行比较，在行业的竞争力和技术水平上还有较大差距。

在当下作为国家大力推进“海洋强国”建设和“蓝色粮仓”建设的特殊时期并且在特种水产行业进入快速发展的阶段，利用管理学理论对特种水产饲料行业进行竞争力分析，将会有助于特种水产饲料行业研究的角度的扩展，深化其作为生产性行业竞争力研究。通过深入分析我国特种水产饲料行业竞争力的各种影响因素，对促进特种水产饲料行业的稳定发展和我国的水产养殖业的进步有重要的意义。同时，推动特种水产饲料行业发展对于促进我国的水产养殖发展，促进特种水产生产效益的提高，我国水产饲料的配制和水产抗病及营养学的进步等具有重要作用。以下为发展建议：

1. 继续发挥本土优势

我国的特种水产饲料行业应继续立足于本土需求进行研发，尽可能采用本土原料，同时主要在国内进行销售，发挥我国特种饲料行业同国外竞争优势，主要是，第一时间根据本地的实际情况和需求状况进行生产，培养和招纳那些真正了解这个前景广阔的市场的人才。当下作为行业诞生的初期要尽可能多地占有国内的巨大市场，积累经验才可走出国外。同时，根据不同年的市场形势也可以以较低的成本、较快的速度，对研发、生产规模、价格、市场分割等，进行调整，逐步地积累优势。

2. 建立完善厂商直销模式，节约成本

特种水产饲料成本高，质量要求严格，积压库存（包括原料和成本）将会产生远高于一般饲料企业的损失。通过借鉴电子商务的经验，充分利用网络进行销售，发挥厂家直销的优势。逐渐取缔经销商销售模式或者建立本企业的经销体系，同时避免因为外部经销商的怠惰和销售不利，积压库存，成本上升，引发的资金周转不畅。

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