牧原股份新仔猪销售方案或将重塑行业格局

　　9月9日，牧原股份公布了全新的仔猪和怀孕母猪销售方案，宣布将采取固定价格销售仔猪，打破了行业原有的按行情定价模式。这一新方案不仅为养殖户提供了更多选择，还有望对整个行业产生深远影响。
　　### 模式解析：仔猪最低售价可至280元/头
　　作为养猪行业的领军企业，牧原股份此次推出的销售方案包括三个主要活动，完全颠覆了原有的仔猪销售模式。首先，全年固定价格销售模式分为三个阶段。从今年9月到明年2月，所有区域6公斤仔猪的销售价格统一为370元/头。其次，2024年全年，将广东、广西等11个省份归为大区1，仔猪售价为400元/头；将云南、贵州等8个省份归为大区2，售价为380元/头。最后，按照上半年和下半年定价，明年1~6月份，大区1和大区2的价格分别为470元/头和450元/头，下半年则分别下降100元/头。客户可以根据自己的养殖规划选择合适的合作模式。
　　此外，牧原股份还承诺，合作周期结束后，双方可根据牧原每周的仔猪定价进行核算，如果客户多付了钱，牧原将全额退还。这一‘保价’服务解决了许多客户的后顾之忧。
　　### 优惠活动
　　活动二主要根据预定量的多少给予不同力度的优惠。全年预定量在200万头以上的，每头仔猪可优惠50元。例如，大区2省份全年预定200万头以上，最低价格为330元/头。此外，9月9日至9月19日期间签订战略合作协议的，还可额外享受5~50元/头的优惠。据此计算，位于大区2的省份全年预定量在200万头以上时，价格最低可降至280元/头。
　　针对短期客户需求，牧原股份还制定了单月预定活动方案。预定仔猪可优惠30元/头，预定怀孕母猪则可优惠200元/头。
　　### 应对变化：牧原推出新销售模式的原因
　　首先，仔猪价格波动大。2021年年初仔猪价格一度飙升至1500元/头，部分地区甚至高达1800元/头；但到了下半年，仔猪价格又迅速下滑至200元/头。今年仔猪价格波动同样巨大，年初价格在200元以内，春节后一路上涨至800元/头。仔猪价格的快速波动使得养殖户不敢轻易补栏仔猪，不得不采取二次育肥等更为短期的操作。
　　其次，为了满足北方专业育肥市场需求。近年来，疫病给北方地区养殖模式带来颠覆性影响，自繁自养比例急剧减少，取而代之的是专业育肥、二次育肥及合作放养等模式。山东一省每年就需要采购3000万头仔猪，这为牧原等集团猪企提供了机会。
　　再次，进一步抢占仔猪市场。近年来，各大上市猪企仔猪销量迅速提升，成为新的业务盈利点。牧原股份今年1~8月销售仔猪428.3万头，比去年同期增加了301.5万头。温氏股份今年也加入售卖仔猪行列，仅7月就销售了20.84万头。
　　最后，可以提前锁定明年利润。按照固定销售价格计算，头均仔猪盈利在130元左右。预计明年单月平均仔猪销量有望突破100万头，仅仔猪销售一项即可为牧原带来1.3亿元的净利润。
　　### 倒逼升级：或打破现有仔猪供应市场格局
　　这一政策的推出，对牧原股份和整个行业都将产生深远影响。首先，采取仔猪预售模式可进一步降低仔猪及养殖成本。截至2024年6月末，牧原股份能繁母猪存栏为330.9万头，产能利用率的提升将降低仔猪成本。
　　其次，仔猪价格波动有望降低，进而带动肥猪价格波动的减小。有了牧原股份固定价格销售仔猪的模式，后续将有更多集团企业效仿，从而减小价格波动。
　　再次，锁定仔猪成本，更易锁定养殖利润，降低养殖风险。以牧原股份350元/头的成本计算，其头均完全成本为1510元/头，按照上市体重125公斤和96%的上市率计算，上市肥猪完全成本为6.3元/斤，这一标准有助于穿越低迷周期。
　　最重要的是，这一政策或将打破现有仔猪供应链市场，倒逼行业转型升级。这一政策对以销售仔猪为主的规模企业影响最大，如果仔猪成本高于牧原股份的270元/头，将面临被淘汰的风险。因此，只有不断提升养殖水平，降低养殖成本，才能守住市场份额。


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