牧原股份新仔猪销售方案或将重塑行业格局

　　9月9日，牧原股份宣布了一项新的仔猪和怀孕母猪销售方案，打破了行业原有的定价模式，或将对整个养猪行业产生深远影响。该方案不仅包括仔猪的固定价格销售，还提供了多种优惠和保价服务，旨在降低仔猪价格波动带来的不确定性，从而提升养殖户的信心。以下是该方案的详细解析。
　　### 模式解析：仔猪最低售价可至280元/头
　　作为养猪行业的领头羊，牧原股份此次公布的销售方案颠覆了传统的仔猪销售模式。具体来看，全年固定价格销售分为三种模式：首先，从今年9月到明年2月，所有区域6公斤仔猪的销售价格统一为370元/头。其次，2024年全年，广东、广西等11个省份的仔猪销售价格为400元/头，云南、贵州等8个省份的价格为380元/头。最后，按照上、下半年定价，明年1~6月份，大区1和大区2的价格分别为470元/头和450元/头，下半年则下降至370元/头和350元/头。客户可以根据自身需求选择不同的合作模式。
　　此外，牧原股份还承诺，在定价周期合作结束后，如果客户多付了钱，牧原将全额退还，这一保价服务解决了许多客户的后顾之忧。
　　### 优惠方案
　　除了固定价格销售，牧原股份还推出了多种优惠方案。例如，全年预定量在200万头以上的客户，每头仔猪可优惠50元，最低价格可达330元/头。9月9日至9月19日期间签订战略合作的客户，还可以享受额外的5~50元/头优惠，最低价格可降至280元/头。此外，单月预定仔猪和怀孕母猪也有相应的优惠，仔猪预定优惠30元/头，怀孕母猪优惠200元/头。
　　### 应对变化：推出该销售模式的原因
　　牧原股份推出这一销售模式的原因主要有几点：首先，仔猪价格波动大。2021年初仔猪价格曾飙升至1500元/头，而到了下半年则降至200元/头。今年仔猪价格同样波动剧烈，从年初的200元/头上涨至6月份的800元/头，半年波动高达600元。这种价格波动使得养殖户不敢补栏仔猪，转而采取更短平快的操作。其次，为了满足北方专业育肥市场的需求。牧原股份的产能主要集中在北方地区，近年来疫病影响导致自繁自养比例减少，专业育肥模式逐渐成为主流。山东一省每年就需要采购3000万头仔猪，这为牧原提供了巨大的市场机会。
　　再次，这一模式有助于牧原进一步抢占仔猪市场。近年来，各大上市猪企仔猪销量快速提升，成为重要的盈利模块。牧原股份今年1~8月销售仔猪428.3万头，比去年同期增加了301.5万头。此外，温氏股份今年也开始销售仔猪，1~7月累计销售64.62万头。最后，该模式可以提前锁定利润。按照400元/头的固定价格计算，预计明年单月平均仔猪销量将突破100万头，带来1.3亿元的净利润。
　　### 倒逼升级：或将打破现有仔猪供应市场格局
　　这一政策对牧原股份和整个行业都将产生重大影响。首先，采取仔猪预售模式可以进一步降低仔猪及养殖成本。牧原股份的能繁母猪存栏量快速增加，产能利用率提升，仔猪成本降低。其次，固定价格销售模式有望降低仔猪价格波动，进而带动肥猪价格波动减小。最后，这一政策或将打破现有仔猪供应链市场，倒逼行业转型升级。对于那些成本较高的仔猪供应商，必须提升养殖水平，降低养殖成本，才能守住市场份额。
　　综上所述，牧原股份的新销售方案不仅为养殖户提供了更多选择，还可能重塑整个仔猪供应市场的格局。


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