欧亚泰高总裁李文环：直播新赛道 网销新模式

　　尊敬的直播间朋友们，现场的各位同仁，尊敬的赵明董事长，翟会长，黄院士，大家好！我是欧亚泰高公司的总裁李文环。在开始之前，我想先感谢直播间的朋友，因为据说这次直播的播放量已经超过了700万人次，这比现场的人数要多得多。我非常荣幸能受到赵明董事长的邀请，与大家分享我们公司在直播领域的心得和经验。
　　我来自河南，1990年出生，2008年开始在辽宁省从事农牧行业饲料技术推广工作。最初，我只是做技术服务，但随着环境的变化，我也逐渐适应了东北的生活和工作方式。今天，我将与大家分享的主题是《直播新赛道 网销新模式》。三年前，这种模式可能还算是新的，但现在几乎所有的商品都可以通过直播销售，不管是抖音还是快手，这充分展示了互联网的发展速度。
　　欧亚泰高成立于2014年，我于2016年加入。从2014年到2016年，我们一直从事传统行业，没有接触过直播。说到直播，大家通常会想到引流、文案、剪辑、变现等一系列话题，但农业直播的核心是‘真实’。2014年到2018年，我们一直采用传统的销售模式，举步维艰。直到2018年，我们看到了一位名叫散打哥的网红，通过一场直播带货卖了1.6个亿，这让我们开始思考如何将饲料搬到互联网上销售。
　　经过三天的思考，我们决定尝试直播。最初，我们尝试通过网络搜索的方式联系一些主播，邀请他们到辽宁分享企业的发展方向，但结果并不理想。于是，我们决定自己培养主播。2018年，我用一个月的时间发短视频，积累了1万多粉丝。公司里五六个人也开始做直播和短视频，很快就吸引了大量粉丝。2018年，公司有20多人投入到直播行业。2019年，我们赶上了非洲猪瘟和新冠疫情，这反而推动了电商的发展。2019年3月，我们的销量逐渐上升，从2016年的500吨增长到2019年的七八千吨。
　　2019年，我们的营业额做到了2个亿，2020年增长到8.7个亿，2021年达到了16.65亿，2022年更是达到了21个亿。我们的主播人数从2018年的20人增长到2022年的400人。从今年年初开始，我们宣布在东北不再增加主播，而是将目光转向中部、南方和西北地区。
　　我们之所以能取得如此快速的发展，主要是因为直播模式的力量。首先，直播提高了效率。从最初的50人在线，到后来的2000人，再到现在的3万人观看，这大大节省了传统拜访客户的时间。其次，直播降低了成本。我们没有业务员、区域经理或总经理，只有主播，这让我们能够真正降低成本，为用户提供更有竞争力的产品。
　　我们的销量第一名的主播今年53岁，他用一年时间从零吨卖到了一个月2000吨饲料。这表明年龄并不是问题，直播的核心在于真诚。我们发现，50岁以上的主播往往更加稳重，能够更好地与用户沟通。
　　关于是否现在布局直播的问题，我认为现在布局直播不仅可行，而且非常必要。目前，抖音、快手和视频号的用户数量和日活都非常高，快手平台在农牧行业直播中占据主导地位。抖音和视频号虽然起步较晚，但增长潜力巨大。南方地区现在涨粉相对容易，但未来成本可能会更高。因此，南方的企业应该抓住这个机会，积极布局直播。


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