鹏程万里展宏图，壮心上下勇求索。2021年1月17日，正大集团湖北区饲料事业2020年销售工作经验交流会在襄阳正大销售会议室召开。会议特别邀请了中南区猪九保执行总监刘元增资深副总裁、猪博士运营推广主管，湖北区各饲料公司总经理、职能线主管、销售主管等共计100余人参会，同时各公司设分会场、市场上销售人员线上近500人参会学习。
会议开始，湖北区饲料事业线邓红成总裁分析了行业现状和未来发展趋势，重申七项重点工作的重要性。非瘟既是挑战也是机遇，这样的环境下面，谁拥有战斗力强的团队，并将一整套的服务体系执行到位，就必能在新的赛道上胜出。同时规模猪场和传统市场都至关重要。我们要因时制宜、因地制宜、因势制宜、挖潜增效，莫让机会溜走！随后，湖北区财务总监任军祥先生汇报了湖北区饲料事业经营报告，分析湖北区饲料事业2020年的经营状况，提出可行性建议。湖北区领先预混料销售主管廖林星先生汇报了领先预混料销售工作，倡导各公司抓住重点寻突破，树立标杆寻发展。接着，各公司总经理分别总结了2020年工作达成的亮点及短板，并汇报了2021年的目标和达成措施。中南区猪博士运营推广负责人贺宇先生做中南区猪博士推广工作报告，再次强调打造农业全产业链服务平台的使命和意义。
咬定青山不放松，脚踏实地加油干。接下来，各公司销售服务代表做优秀案例分享交流。武汉正大提升销售人员专业技能，对比算账创造标杆效应，整合资源推动仔猪闭环；宜昌正大突破价格壁垒，利用网箱开展鱼料对比，快速体现产品性价比；襄阳正大集中优势兵力团队作业，结合流动技术服务提高传统市场占有率；潜江正大制定洗消计件制度及规范化流程，提高复养扩群效率；随州正大抓住疫情期间机遇成功开发规模场，优势互补促进客户兼转专；襄阳家庭农场分析竞争对手合作模式，大小猪栏两手抓，整合畜牧部门资源发展代养户；武汉水产推广菌种培养站降本增效，利用塘头服务和会议营销带动销量；仙桃水产采用精养模式扭亏为盈，规划大水面小龙虾基地，建立备案场，发展产业链。会议过程中，汇报人员有针对性地提出各项创新措施和市场机会点，激情洋溢，干货满满。各饲料公司总经理也进行了点评，探讨如何通过产业链驱动市场，整合资源补短板，抓住机遇快行动。
会议最后，中南区猪九保刘元增执行总监对湖北区饲料事业2021年的工作提出八项建议。一个中心——生发；两个基本点——提满产和推配套；三大要务——健全人才梯队，抓市场占有率，提品质降成本；四方整合——社会市场、大区资源、标杆案例、内部资源的整合；五步循环——拥有明确的方向和目标，制定高效的行动计划，快速推进落实，及时检查纠偏，达到标准并持续提升优化；六项精进——产品配方原料替代，原料采购行情预判，人才梯队专业队伍建设，SOP标准作业流程，基础工作追踪奖罚，文化福利宣传等附加工作；并总结员工要从七个方面提升能力（七大提升），团队从八个方面赚钱（八方来财）。
邓红成总裁对此次会议进行总结：我们要保持清醒的头脑，从两方面着手突破。一是战斗力，各级主管要进一步加强团队建设，做到愿教、能教、会教新员工，引导员工主动学习，打造有活力的团队，增强凝聚力，提高执行力；二是占有率，做到规模场和传统市场两手抓，各级人员要持续摸排、对市场状况了如指掌，坚持下沉开展各项基础工作，体现产品性价比；利用我们强大的服务体系，各料线各市场都要有将市场占有率干到60%的规划。销售的成就取决于整合资源的能力，市场潜力还很大，我们必须抓住当下大好机遇，借助各方资源迅速推动市场开发。
为更好支持公司经营，湖北区各职能线主管汇报了2020年工作报告和2021年工作计划。与会领导对职能线过去一年的工作给予肯定，并对2021年的工作提出新要求，分析了2021年职能部门在哪些方面去挖潜、增效，同时内部多沟通，外部走出去。昨日小硕果，今日正春阳，明日可远望。本次经验交流会，各公司在交流中开阔视野，互相学习，共同进步。我们要将彼此好的经验和做法铭记，做到资源共享、学以致用，为互相提高工作效能奠定良好基础，共同谱写正大饲料事业新篇章，齐力创造集团产业协同大宏图！
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