全国饲料产量连降9个月，广州11家饲料企业如何应对竞争

　　据中国饲料工业协会统计，2024年我国工业饲料产量已连续9个月同比下降。这一趋势表明，饲料企业的存量之争将会更加激烈。如何在市场竞争中继续增长，甚至生存下来，成为饲料企业面临的重大挑战。本文将介绍广州11家饲料企业如何应对这一局面。
　　一、集团化企业拼赛道拼模式
除了众所周知的采购优势和研发投入，全国性饲料集团的竞争早已不是单纯的饲料之争，而是生态圈或模式之争。
　　海大集团作为从广州起家的上市企业，在多个饲料赛道同时发展。2024年上半年，海大集团饲料销量约1179万吨，同比增长约8.5%，其中外销1081万吨，同比增长8%。特别是其海外地区饲料外销量超过100万吨，同比增长30%，有望成为越南饲料销量前三名。海大集团项目管理办公室总监李永强特别提到“苗+饲料+动保”模式对饲料增长的带动作用强。该模式保证了苗种、饲料和动保三个板块都有优势。海大集团在苗种方面已有6个水产新品种，虾苗销量全球第一；在饲料方面，一年开展1000多个实验，饲料粒径可加工到0.3cm；在动保方面，年销售额达十几亿元。2024年上半年，海大集团科研投入高达近4亿元，同比增长16.2%。
　　新希望也在多个饲料赛道同时赛跑。2024年上半年，新希望饲料销量合计达1238万吨，其中外销料销量991万吨。新希望在15个国家和地区经营着60多家分子公司，饲料销量在印度尼西亚、越南、菲律宾等国进入前四名。华南大区李维峰介绍，新希望在采购、技术、专业能力上有很多沉淀，重视研发，每年升级产品。他认为，在当前大环境下，做低档低价料没有出路，要在质量和性价比方面下功夫。
　　二、中小饲料企业得拼质量与服务
“中小饲料厂只能跟大集团比真质量、比真服务。如果比低质低价，中小饲料厂就容易完蛋。”广州绿安康饲料科技有限公司董事长陈辉煌认为，越是市场低迷，越不能低质低价竞争。绿安康投资近1500万元升级改造设备，严格把控原料和生产过程，连续三年饲料销售增长10%。绿安康非常重视服务质量，20年前就倡导并实施了“保姆式技术服务”。
　　广东诚一渔业发展有限公司副总裁时心雨认为，价格竞争背后是恶性循环，大集团有采购优势，政策灵活，服务能力强。一般企业没有那么多资源，80%客户说好才能站住脚。企业要做自己擅长的，宁可做深不要做广。
　　三、饲料成为养殖场配套业务
除了坚守饲料业，越来越多的企业开始发展养殖业，饲料业务部分或完全成为其养殖业的配套业务。广州市畜宝动物营养有限公司2009年开始推广无麸皮的高能低氮营养方案，并在粤东开始养种猪。畜宝董事长李浩杰介绍，该营养方案推广到很多规模化猪场，明显减少猪粪和氨气，猪呼吸道疾病减少。2014年，畜宝购买预混料厂开始饲料生产。2017年底，畜宝开始养育肥猪，高峰时存栏3万多头，养猪已成为畜宝主业。
　　四、饲料定制化和代工或成常态
在存量市场时代，产能利用率对饲料企业影响颇大，因此很多企业开启了代工模式和定制化服务。新希望华南大区李维峰表示，提高产能利用率是当下饲料厂的重点。畜宝虽然以养殖为主，但饲料仍有一定量的外销，并与多个大品牌饲料企业有代工合作。畜宝出配方和核心料，代工厂按畜宝的生产指标生产。李浩杰提到，代加工利润薄，品种多，量少，一般情况下饲料厂不愿意代加工，但行情不好，各优势品牌都开始了代加工业务。
　　无论是大集团，还是中小饲料企业，均有其生存之道。无论怎样变化，不降质量，是广州11家饲料企业的坚持。


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