训战合一 破局突围——正大集团辽宁区顾问式销售能力训战营第一期圆满成功！

要想业绩上台阶，修炼“内功”不可少！为了适应辽宁区发展的新形势新需要，提升饲料销售团队的专业技能，强化市场管理，增强客户服务，进一步培养更为专业的销售服务队伍，正大集团辽宁区携手湖北楚睿人才管理咨询有限公司开展辽宁区“顾问式销售能力”训战营。

训战营培训分为3个主题开展，从“销售前期准备与拜访开场”到“需求探寻与价值呈现”，最后到“异议处理与销售推进”，专业进阶，系统全面，分层次、全方位的提升员工综合素质及营销管理技能。7月5日-6日，举办训战营第一期“销售准备与拜访开场”培训。

训战营培训特邀湖北楚睿人才管理咨询有限公司谭宏川讲师授课，谭老师任华山商学特聘讲师，是信任五环©CLT认证导师、美国培训协会（AATCP）高级促动师、美国SPI解决方案销售认证讲师，拥有多年培训经验。本次参训学员包括辽宁区饲料销售&技术团队全体人员，共计94人。此次培训受到了辽宁区高层领导的高度关注，正大集团辽宁区陈强副董事长，正大集团高国平总监，辽宁区人力资源总监于海贤出席并全程参与本次培训。      本次培训通过课堂研讨、小组讨论、模拟实战演练、实战点评等方式进行课程开展，详细剖析从“客户的邀约”到“销售确认”的7个营销工作步骤，并讲解如何有效完成这环环相扣的营销闭环。

 为了促进学员回答问题的积极性，同时活跃课堂氛围，本次课程以小组PK形式开展，将学员分成12组，每一环节都设有积分奖励。谭老师通过大量的案例与学员们现场情景模拟，带领学员们深挖客户需求，赢得客户信任，巧妙处理异议，快速促成交易，分析线上线下如何对客户高效拜访与沟通，让学员们加速理解、巩固消化课程内容，为参训学员对沟通之道带来了全面的认知和更深入透彻的理解。

培训期间学员们全程专注投入，积极参与互动，认真做好笔记，学习热情高涨，现场氛围轻松愉快。讨论期间，老师也会深入各组，时刻关注、交流讨论情况，时不时还会给点小建议、小提示，启发了学员不同思想理念之间的碰撞，让他们获得新思路，迸发出新的火花。

     两天的培训，内容丰富。为检验各位参训学员两天的学习成果，本次课程的最后设置实战演练环节，从各组挑选2人，按照抽签顺序，分别扮演销售员和客户进行情景演练，谭老师在演练期间，从介绍、暖场、控场等多个方面进行打分，一针见血地指出每组学员存在的问题，并根据讲述的课程内容进行销售员话术完善。

最后根据演练、培训表现综合考量打分进行排名，第12组获得第一名，小组成员均获得陈强副董事长手写寄语和签名的笔记本，以示鼓励。

培训的最后，陈强副董事长对本次培训作总结寄语，首先对培训取得的成效表示充分的肯定，他表示本次演练为主的培训形式非常契合团队现状，两天的培训，一整套的销售工具和流程将助力销售团队更好的开展工作，希望所有参训学员将学习成果转化落实到岗位工作中去，不断优化工作流程，提升工作效率；只有学习到的知识比别人更多，比客户更多，才能做好客户的服务，这是一个不间断的过程；期待三场主题培训可以让大家掌握更多的知识，让每一个人变得更加优秀，在正大这个平台上实现自我的价值，并与公司一同成长。

补短板、练内功，蓄势待发！ 本次培训不仅让员工们收获了宝贵的客户沟通与营销技能，也为辽宁区的发展注入了新的活力，学员们将进一步凝聚共识，以更加积极心态、更加专业的服务推动公司业务拓展，助力集团高质量发展。

这次培训也是辽宁区日常培训的一个缩影，辽宁区一直以来十分注重员工的发展与成长，定期通过多形式、多主题、全覆盖式的培训，根据员工的职业发展需求，在不同阶段为不同员工提供多元化的学习平台，助力员工能力全面提升！