一条鱼和三件“宝”，让他年销8000万！

注重实干、少说多做、敢闯敢拼……这些都是福建人共有的性格标签。

那首风靡全国、家喻户晓的闽南歌曲《爱拼才会赢》将福建人群体性格特征体现得淋漓尽致。今天我们的主角——韩清火，正是一位来自福建的三农创客。

老韩来自漳州芗城区天宝镇，这里是全国著名的香蕉产地，素有“天宝香蕉海”的美誉，而他的创业经商之路，正是从这一把香蕉做起的。

时间久了，老韩觉得单靠自己拉货送货是赚不到钱的。凭着几年下来积累的人脉，以及对当地香蕉产业的了解，他和自己的两个兄弟开始做香蕉贸易。兄弟同心其利断金，五年下来，他们兄弟的香蕉贸易公司在当地崭露头角，一年四季都在供货，平均每天都要发出2挂车（80吨）香蕉运往山东等地，年利润超过百万元。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。老韩经营香蕉贸易的同时，也瞄准了当地的饲料产业，他把香蕉产业逐渐交给兄弟管理，自己的重心则转移至饲料产业。从2012年开始，韩清火开始接触猪饲料及养殖相关产业，每天跑客户，也学习养猪技术，凭着诚信和韧劲，三年下来，老韩经营的猪饲料渐渐有了起色。

但是，2015年，不论是对养殖户，还是产业的上下游从业者来说，都是欲哭无泪的一年，老韩也不例外。

由于环保等政策原因，当地绝大部分养猪场被强制关停，饲料产业也受到重创，刚刚开始盈利的老韩，把这几年赚的钱基本都赔进去了。从初入行的踌躇满志，到现在的一地鸡毛，这时候的他很迷茫，不知以后的路该怎么走。

2015年，因猪而折戟的老韩，每天都在思考如何走出当前的困境。而正是自己多年经营的人际圈子，给了他启发。

除了香蕉，天宝镇也是漳州市水产养殖集中区之一，养殖品种有彩虹鲷（红罗非鱼）、黑罗非、斑点叉尾鮰等。

在当时，虽然量大，但大多数养殖户的盈利状况都不是很理想，一方面是因为饲料乱象严重，饲料厂家一味打价格战，缺乏优质饲料供应给养殖户，另一方面，养殖户还停留在管理意识、预防意识都不强的粗放养殖阶段。

而老韩的人际圈子里，不乏当地的鱼类养殖户。从经营香蕉，到经营猪饲料，这么多年来，老韩已在当地树立起值得信赖、无信不立的形象，大家伙都觉得他是个靠得住、立得住的人。

因此，不少人都劝老韩重拾饲料经营，希望能给当地的鱼养殖业带来一些改变，他也自信于自己的能力以及当地鱼类养殖业的巨大市场，于是，他开始涉足鱼饲料产业。

△ 韩清火在饲料库房和工人一起搬运饲料，满头大汗

说起来，猪饲料、水产饲料，都是饲料行业，但是隔行如隔山，初来乍到的韩清火在水产饲料界也是个新人。

活到老学到老，老韩又拿出那一股韧劲，彻夜查询相关资料，走访当地养殖塘口，细致地了解当地的养殖现状，对比各家产品，一边经营，一边摸索，逐渐形成了自己独有的一套商业模式。

首先是产品方面。此前，养殖户对于各类产品并没有深入的认识，很多时候只是什么便宜买什么，但是饲料质量却难以得到保障，导致鱼的生长状况不佳，难以得到可观的收益。老韩凭着对各类饲料的认识以及不同塘口的情况，“对症下料”，努力消除养殖户只认便宜的观念，而是极力推荐合适的饲料给合适的养殖户，让饲料的营养成分发挥得淋漓尽致。甚至在前期推广时，老韩针对不同养殖户的情况，有针对性地送出价值数万元的饲料给养殖户，用“真金白银”教养殖户如何选择饲料。

△ 韩清火与养殖户在塘边讨论饲料

其次是经营方面。老韩做人做事始终站在养殖户的角度，确实让养殖户能够感受到：跟他合作，都会很愉快。即便是在私下生活中，他尽心尽力帮助养殖户解决日常困难，生意上，疫情原因导致红罗非鱼滞销，老韩想方设法支持客户，养殖户欠款总额将近1000万元，甚至有个别养殖户欠了近20万饲料款，但是他不催账不逼帐，与养殖户共渡难关。老韩切身实地改变了当地的养殖事业，正是因为他的存在，帮助了很多养殖户实现养殖致富，增加当地养殖效益。

△ 韩清火的账单，其中一位养殖户欠款将近20万

△ 年初，疫情影响下，工人未能上班，韩清火亲自送货，解决养殖户的燃眉之急。

最后是技术方面。对于什么阶段吃什么饲料，老韩心里自然有一把秤，合理推荐不在话下。而对于疫病防治等，虽有所了解，但毕竟不是专家，于是他积极联系当地的专家，不定时地对养殖户的塘口进行巡查，有疫病风险及时作出防治，也与当地的技术人员合作，为养殖户纠正养殖过程中的纰漏，让许多养殖户避免了很多不必要的损失。

△ 韩清火邀请当地红罗非鱼疫病专家前来为养殖户的死鱼情况进行诊断

凭着这“三宝”，经过五年多的努力，韩清火的饲料经营产业已成为当地的标杆，饲料年销量达20000吨，年销售额达到8000-9000万元左右，带动当地鱼类养殖户增加了近五分之一！

当然，一个成功男人的背后一定有一个默默支持他的女人，老韩能有如今的事业，和妻子韩阿美的支持和鼓励分不开。这位吃苦耐劳的闽南女子，帮韩清火理货理帐，每天忙得不可开交，是一位真真正正的贤内助！

△ 经营饲料初期，妻子跟着老韩一起拉货送货。

总结来看，韩清火虽然经营饲料，却早已跳脱这个狭窄的范畴，与养殖户站在一起，全心全意去确保他们的利益，从而实现自己的利益，老韩常说，既然养殖户选择我们、支持我们，我们一定要让养殖户用得开心、舒心、放心，这是最基本的责任。

这种观念，就像韩清火对待自己的家人一样，时至今日，他们三兄弟及父母并未分家，韩清火也是当地有名的大孝子，14人的大家庭，互相扶持，互相给予和接受，也许，这正是韩清火的饲料经营事业得以节节攀升的内因。

△ 2019年除夕夜，韩清火一大家子欢聚一堂

从只身一人天南海北跑运输，兄弟联手做大做强香蕉贸易，到猪饲料产业的折戟沉沙，再到当下年销8000万元的水产饲料产业，韩清火凭借自己成体系的商业模式，以真诚立人、以用户为上，一步一步走到今天，是一个名副其实的三农创客！